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STEP1 不動産売却相談

不動産のご売却は、ローンが残っている場合、ご売却のスケジュールに制限がある場合、お住み替えを検討されている場合、など事情によって、最適な方法が変わってきます。売主様の状況にあったご売却方法をご提案いたしますので、まずはお気軽にご相談ください。

ご売却の希望条件をお聞かせください: まずはご売却の時期やご希望の価格など、お客様のご希望を遠慮なくお聞かせください。
豊富な経験と実績を持ったスタッフが誠意を持って対応いたします。
こんな時にもお気軽にご相談ください: とりあえずどの位で売れるのか。将来的なプランを作成したいので、現在の資産価値を把握しておきたい。など、
今すぐにご売却する予定のない場合でも、お気軽にご相談ください。
センチュリー21ならではの売却相談: センチュリー21の不動産総合サイトでは、お客様のニーズに合わせて売却相談をすることができますので、
お気軽にご相談ください。

STEP2 査定の申し込み依頼

不動産売却の第一歩は、ご所有の不動産がいくら位で売れるかを知ることから始まります。売却金額の目安が分かると、次の計画を具体的に進めることができますので、売却や買い替えの計画をはじめたばかりのお客様も、まずは査定を依頼してみましょう。

査定の種類

査定には「簡易査定」「現地査定」の２種類の方法があります。

■簡易査定: 不動産の所在地を確認し、周辺取引事例の調査を致します。
周辺環境や市場動向、顧客動向等も考慮し、机上にて価格を算出します。
■現地査定: 実際にご所有の不動産を拝見し、室内や設備まで詳細な確認をいたします。
机上査定よりも精度の高い価格を算出することできますので、
媒介契約を締結するには現地査定が欠かせません。

STEP3 不動産の現地調査

ご所有の不動産について、室内や設備・日照・眺望等の状況も詳細に拝見し、
お客様のお話や建築確認書・権利関係、売り出し事例・成約事例の調査を入念に行います。より正確な価格を算出するため、細かいことでもスタッフにお伝えください。

ご売却物件の調査（無料）

市場動向や周辺の取引事例などを総合的に考慮し、
経験豊富なスタッフがお客様の大切な不動産の売り出し価格のアドバイスをいたします。
その際、ご売却物件をご購入された時のパンフレットや権利証、建築確認書など、
具体的な内容が記入されているものがございましたら、ご用意ください。

■調査項目の目安

権利上や法令上の問題はないか。
建物の基本性能（雨漏り・間取り・日当たりなど）は。
近隣売却物件の売り出し価格と取引価格。
周辺の環境や施設、交通量。
マンションの場合は管理・修繕状況。
室内の保守状況

物件価格のご提案: 総合的な調査の結果をもとに、
通常は3ヶ月以内で売却できると考えられる価格をご提案いたします。
これはいわゆる査定価格であり、実際に売却する時の売り出し価格ではありません。
売り出し価格は、お客様の希望に沿った売却プログラムと売り出し価格のご提案をもとにお客様に決めていただきます。

STEP4 媒介契約の締結

正式に売却を開始する際は、売り出し価格を決定し、
書面にて売却の依頼の契約（=媒介契約）を締結します。

媒介契約には３タイプあります

■（１）専属専任媒介（２）専任媒介: 1社の不動産業者にのみ売却依頼する契約です。この契約を結ぶと、依頼を受けた不動産業者は売買を行う相手を積極的に探す努力と、その業務処理状況を報告する義務があります。また、指定流通機構への登録、新聞折り込み広告等の媒体への優先的な掲載など、売主様に有利な売却活動を受けることができます。
■（３）一般媒介契約: 複数の不動産業者に重ねて売却の依頼をできる契約です。お客様（売主様）が媒介契約を締結されている他の不動産業者を明示する「明示型」と明らかにしない「非明示型」があります。

媒介契約それぞれの特徴

	複数業者との契約	依頼者が自ら発見した相手との取引	指定流通機構への登録業務　※1	業務処理報告義務
専属専任媒介契約	×	×	5営業日以内	1週間に1回以上
専任媒介契約	×	○	7営業日以内	2週間に1回以上
一般媒介契約	○	○	なし	なし

※契約日当日および定休日はのぞきます。

STEP5 販売活動、活動報告

大切なお客様の不動産をご希望に沿う形でご売却できるよう、様々な売却活動を行っています。また、ご売却物件に対する問い合わせ状況や反応、広告などを含めた売却活動の経過報告を行います。

経過報告とお客様の物件のご案内: どのような広告媒体を利用して営業活動を行っているか。
また、それに対する問い合わせ状況や反応など、売却活動の経過報告を定期的に行います。
（報告回数・内容・方法等は媒介契約の種類によって異なります）
見学を希望される方が見つかった場合は、ご都合に合わせてお住まいを見せていただきますので、ご協力をお願いいたします。

売却活動の一例

売却活動の一例をご紹介します。

センチュリー21の不動産総合サイトへの掲載
来店、既存のお客様へのご紹介
新聞折込チラシの配布
ヤフー不動産など不動産ポータルサイトへの掲載
各種不動産情報誌への掲載
指定流通機構（レインズ）への登録　など

詳しくはスタッフにおたずねください

※レインズとは
国土交通大臣の指定を受けた「指定流通機構」によって運営されている不動産物件情報交換のためのコンピュータネットワークシステムで、不動産の購入を考えている全国の不動産業者・お客様に、安心できる情報を提供することを目的として、運営されています。
レインズに登録することで、購入希望者をもつ不動産会社や購入希望者自身に、
広く物件情報を開示することができます。

※内密に売却したい場合など、大々的に広告を行わない方がよい場合もございます。
　販売方法についてのご希望はスタッフにお気軽にご相談ください。

STEP6 売買契約の締結

お客様（売主様）と買主様で売買の意思が合意すると、諸条件を充分に確認した上で、不動産売買契約を締結します。
契約後のトラブル防止のためにも、しっかり内容を確認しましょう。不明な点や疑問点があれば、遠慮なくご質問ください。

購入希望者（買主様）が決まったら

■契約時にご用意いただくもの

権利証（買主様に提示）
実印、印鑑証明書（3ヶ月以内のもの1通）
管理規約書（マンションの場合）、建築確認通知書等
固定資産税納付書
印紙代（売買金額によって異なります）
仲介手数料の半額
（媒介契約の支払条件により異なります。
別途消費税および地方消費税がかかります。）

■代理人が立ち会う場合

※代理人が契約を締結することもできます。その際は下記が必要になります。

委任状（ご本人の自署と実印を押印）
ご本人の印鑑証明書（3ヶ月以内のもの1通）
代理人の実印
代理人の印鑑証明書（3ヶ月以内のもの1通）

※詳しくはスタッフにご相談ください。

ご注意事項

不動産売買契約の締結後は、お客様には所有権移転登記申請、物件引渡しなどの義務が発生します。
また、契約書に記載された条文に基づいてお互いの権利や義務を履行しなければならず、
違反した場合の罰則もありますので、ご不明点などはスタッフにお申し出ください。

■トラブルを防ぐために: 口頭での約束は避け、大切な事項はすべて書面で内容を確認するようにしましょう。
また、ご不明な点や不審点がある場合は、勝手に解釈したりうやむやにしたりせず、
必ずスタッフにご質問ください。

STEP7 引越しの準備

残代金の受領日までに、引越しや公共料金の清算などを済ませ、買主様へ引渡せる状態にします。引渡しは契約内容通りに行う必要があるので、引渡しと引越しのスケジュールをしっかり確認しておくことが大切です。

残金の受領日までに引越しを済ませます: 残金の受領と物件の引渡しは同時に行われます。従って、受領日までに引越しを済ませておかなくてはなりません。
引越しが終わりましたら、公共料金（電気・ガス・水道料金等）の清算を行い、
建築確認書、付帯設備の説明書、パンフレット等をご用意ください。
また、マンションの場合、管理規約もご用意ください。

抵当権の抹消: ご売却物件に住宅ローンやその他の抵当権等が付いている場合、
その残債務を清算して抵当権を抹消する必要があります。
また、事前ではなく、買主様にお支払いいただく代金にて抵当権を抹消する場合もございます。
登記抹消手続きは司法書士が代行しますので、必要書類をご用意ください。

安心してお任せください: 特に買い替えの際は、売却代金を購入資金にあてる場合もあり、
その場合は、一時的に仮住まいをしたり、買主様の入居のスケジュールを調整するなど、
色々な調整が必要になります。
仮住まいの費用算出や各種調整については、スタッフがお客様のご都合に合わせてしサポートし、
万全な引き渡しを行いますので、安心してお任せください。